Her anlaşmanın bir aşaması, bir sorumlusu ve bir sonraki adımı olur.
Tek bir kıdemli ekip olarak işi üstlenip yönetim yükünü hafifletiyoruz. İlk teklif ile tahsil edilen fatura arasındaki tüm yükü biz taşıyoruz. Böylece siz odada olsanız da olmasanız da anlaşmalar ilerlemeye devam eder.
Bu tablo size tanıdık gelebilir
- Bütün satış hattı sizin gelen kutunuzda. Anlaşmaların gerçekte ne durumda olduğunu yalnızca siz biliyorsunuz.
- Teklifler, siz akşam boş bir vakit bulup gönderene kadar bekliyor.
- Serbest çalışanlar bir nebze yardım etti ama iş elden ele geçtikçe kazandırdığından fazlasına mal oldu.
- Büyümek sizden hep daha fazla mesai istiyor, çünkü siz olmadan satış dönmüyor.
Satışı bizimle yürütmek nasıl bir şey
- Siz odada olmasanız da anlaşmalar ilerliyor.
- Teklifler her seferinde aynı gün çıkıyor.
- Satışçılarınız bir insanın vaktine değecek anlaşmalara odaklanıyor.
- Büyümek artık sizden daha fazla mesai istemiyor.
Satışı nasıl işletiyoruz.
Teşhis
Bugün nasıl sattığınızı ve anlaşmaların nerede tıkandığını çıkarırız.
- Gerçek satış hattınız üzerinde baştan sona bir gezinti
- Anlaşmaların durulduğu noktalar
Kurulum
Aşamaları, teklif sistemini ve hepsini bir arada tutan CRM'i kurarız.
- Adı belli, koşulları net aşamalar
- Doğru kayıtların tek kaynakta toplandığı bir CRM
İşletim
Ekibimiz satış hattını düzenli, haftalık bir ritimle yürütür.
- Teklifler aynı gün çıkar
- Her açık anlaşma her hafta gözden geçirilir
İyileştirme
Her hafta her anlaşma bir sonraki adımını alır, tahmin keskinleşir.
- Her anlaşmada tarihi konmuş bir sonraki adım
- Giderek daha isabetli bir tahmin
Satışa harcadığınız vakti de, o yükün kaygısını da masanızdan kaldırırsınız.
Akşamlarınız geri
Teklifler ve takipler artık sizden boş bir saat beklemiyor. O vakti yalnızca sizin yapabileceğiniz işe ayırıyorsunuz.
Güvenebileceğiniz bir tahmin
Her hafta gözden geçirilen temiz bir satış hattınız olunca, neyin kapanacağını sezgiyle değil gerçek rakamlarla planlarsınız.
İlişkiler sizin, idari yük bizim
Siz önemli müşterilerle kalırsınız. Aşamaları, teklifleri ve takip kovalamacasını tek bir ekip taşır.
Satış telaşla değil, oturmuş bir sistemle döner.
Satış hattı ve anlaşma aşamaları
Her anlaşma bir aşamada durur, bir sorumlusu ve bir sonraki adımı olur. Hepsi tek bir CRM üzerinde.
Tekliften tahsilata
Sürümlü teklifler aynı gün çıkar, satış kapatılana kadar tüm aşama ve adımlarıyla izlenir.
B2B müşteri yönetimi
Her müşterinin tek bir sorumlusu olur. Bu kişi, ilk temastan tekrar siparişe ve yenilemeye kadar işin başında durur.
Hedefli müşteri bulma
Belirlediğiniz alıcı profiline doğrudan ulaşırız. Anlaşma önünüze elenmiş olarak gelir, vaktinizi boş görüşmeye harcamazsınız.
Satış tahmini
Temiz bir CRM üzerinden haftalık tahmin. Gelirin nerede durduğunu net görürsünüz.
Yurt dışı satış
Henüz satmadığınız pazarlarda anlaşmaları açar ve evrakıyla birlikte yürütürüz.
Gelen kutunuzdaki bir tahmin değil, gözünüzün önünde duran bir satış hattı.
Her anlaşma tek bir CRM'de durur: adı belli bir aşamada, tek bir sorumluyla ve tarihi konmuş bir sonraki adımla. Hiçbir şey birinin gelen kutusunda kalmaz. Haftalık gözden geçirmeyle her anlaşma, siz odada olsanız da olmasanız da bir adım ileri gider.
- İlk temastan satış kapatılana kadar adı belli aşamalar var ve her aşamada hangi koşulda öne geçileceği net
- Her anlaşmaya tek bir sorumlu var ve hiçbir zaman boş kalmayan, tarihi konmuş bir sonraki adım hazır
- Haftalık satış hattı gözden geçirmesi ve üzerine plan kurabileceğiniz bir tahmin
- Aşama
- Nitelikli (SQL)
- Sorumlu
- Anlaşma başına 1 satışçı
- Eleme
- MEDDPICC, 8'de 6 doğrulandı
- Tahmin
- Aşama ağırlıklı (kesin/en iyi olasılık)
Her hafta gözden geçirilir, asla boş bırakılmaz
Teklifler aynı gün çıkar, tahsilata kadar takip edilir.
Bir anlaşma hazır olduğu gün teklifi tek bir sürümlü şablondan çıkarırız. Her teklifi aşama aşama, satış kapatılana kadar takip ederiz. Teklif artık boş bir akşamınızı beklemez.
- Teklif, anlaşma kaydından aynı gün gönderilir (sürümlü şablon)
- Takip işi sabit bir takvimle bizde olduğu için unutulan teklif kalmaz
- Kapanışa kadar takip edilir, gerekiyorsa yurt dışı evrakı da hallolur
- Gönderim
- Aynı gün, anlaşma kaydından
- Sürüm
- v2, onaya bağlı
- İskonto
- Kâr marjı sınırı içinde
- Takip
- 14 günde 6 temas
Satış kapatılana kadar izlenir
Önemli ilişkileri siz yönetirsiniz. Gerisini biz yürütürüz.
“Bir anlaşmayı kapatabilen tek kişi olmaya devam edemem.”
Etmenize gerek yok. Satışçılarınızın etrafındaki hizmeti ve sistemi biz yürütürüz. Henüz bir ekibiniz yoksa tümünü biz üstleniriz. Böylece anlaşmalar, her görüşmede siz olmadan da ilerler.
Gelen kutusundan satmaktan, yönetilen bir satış hattına.
Satışı yürütmenin üç yolu var. Biri sağlam tutar.
Hafta hafta ne satın alıyorsunuz.
Satışta İşletim paketi, sabit bir ritimde işleyen bir satış operasyonudur. Gelen talepler her gün yanıtlanır, anlaşmalar ilerletilir. Teklif, anlaşma hazır olduğu gün çıkar. Hafta bir saatlik görüşme, yazılı özet ve aşama ağırlıklı tahminle kapanır. Ay, yazılı bir değerlendirmeyle kapanır.
Satış hafiften yoğuna çalışır: bir uçta gelen talep ve teklifler, diğer uçta dışa dönük satış ve fuar sahası. Ayarı Planlama paketi, fiyatı da bu ayar belirler.
- Günlük
- Talepler yanıtlanır, anlaşmalar ilerler
- Aynı gün
- Teklif, anlaşma kaydından çıkar
- Haftalık
- Bir saatlik görüşme + yazılı tahmin
- Aylık
- Yazılı değerlendirme
Mevcut anlaşmalar ilk haftadan işlenir
Planlayın, kurun ya da yürütmesini bize bırakın.
Satış operasyonunuzun yazılı bir fotoğrafı: satış hattı ve aşama denetimi, teklif akışı incelemesi, tahmin modeli ve sıralı bir yol haritası. Kim kurarsa kursun sizde kalır.
- Teşhis görüşmeleri ve araç envanteri
- Yazılı boşluk analizi
- Her iş akışına sorumlusu atanmış sıralı yol haritası
- Uygulama planı
Kapsamı işinize göre belirlenir
İnceleyinAşamalar ve çıkış kriterleriyle kurulmuş CRM'iniz, sürümlü teklif şablonları, takip ritimleri, yazılı SOP'lar ve bunları yürütecek şekilde eğitilmiş ekibiniz.
- Planlama paketinden gelir
- Net revizyon turlarıyla sabit ücret
- Sizin kontrolünüzdeki araçlar üzerinde kurulur
- Ekip eğitimi ve eksiksiz dokümantasyon
- Devir sonrası sınırlı eğitim penceresi
Planlama paketinden gelir
İnceleyinSatış hattını her gün işler, teklifleri aynı gün göndeririz. Belirlenmiş alıcı profillerine dışa dönük ulaşır, her haftayı yazılı bir tahminle kapatırız.
- Satış, Pazarlama, Tedarik, Operasyon, Teknoloji, Finans
- Günlük brifing + gelen talep yönlendirme
- Haftalık 1 saatlik kontrol + yazılı özet
- Aylık değerlendirme + üç aylık değerlendirme
- 6 veya 12 aylık taahhüt (standart olan 12)
- Çıkışta Devir, Kurulum olarak sunulur
Yürüttüğümüz hizmetlere göre belirlenir
İnceleyinYerinde bazı sorulara net yanıtlar
Satışçılarımın yerine mi geçiyorsunuz?
Satış hattı ne kadar sürede hareketlenir?
CRM'imiz ve araçlarımız ne olacak?
Satış hattı verileri ve müşteriler kimin?
Bu, soğuk arama spam'i mi?
Yollarımızı ayırırsak ne olur?
Bu hizmetleri daha önce kurmuş kıdemli operatörler yürütür. Bir iş günü içinde yanıt veririz.
Satışınızın bugün nasıl yürüdüğünü bize anlatın.
Bir iş günü içinde satış hattının nerede beklediğini ve bunu değiştirecek ilk adımı yazıp gönderelim.